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OAIR随身云工程版的试用申请将于10月28日结束,申请者众多,多谢支持!
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君行OAIR陈诗峰:坑多成海,创业须有进有退
本帖最后由 天涯网 于2014-11-27 编辑


天涯网:陈总你好,作为前卡巴斯基反病毒软件公司中国区总裁兼CTO,江湖中不乏各种传闻,然而对于你自主创业并开发智能产品,较多的网友可能缺乏了解,能否请你介绍一下,也希望能给创业中的网友一些促进和启发。


自2006年我从卡巴斯基辞职创业后,我先后创办了3个公司,分别涉及网络安全,网络营销和网络游戏几个不同的领域,并且都取得了不错的业绩。但是做软硬结合的产品一直是我的兴趣和梦想,2013年我正好物色了电子行业几个不同领域的牛人,于是2013年6月份我开始涉足软硬件结合智能设备开发,创办了广州君行网络科技公司,我的第一款产品是家用智能路由器,功能非常强大,推出市场后受到了很多高端用户的追捧。目前我们正在全力开发便携式的随身智能设备OAIR系列,是大众化产品。O1,O2,O3,O4共四款产品,其中O1是智能充电宝,O2是随身云存储,O3是3G随身路由器,O4则是4G随身路由。

 


天涯网:创业初期曾遇到什么困难,如何解决资金,技术,市场渠道,和团队建设这些问题的?


(1)团队与技术问题

        创业之初最大的困难是硬件领域第一次涉足,不知道前面有一个个大坑,风险控制难度相当大。一个产品从外观设计、结构设计、电路设计、生产工艺设计、交互方式设计、配套软件设计到包装设计等等,环环相扣,牵一发而动全身,出错概率很高,纠错成本也高。这些环节,有些我自己并不专长,团队也缺少这方面专才,我们只有外包,但是因为团队缺乏专业经验,外包管理不善,出现的问题更多,我为此吃过不少苦头。后来,我痛定思痛,认定只有组建一个涵盖各方面专业人才的强大团队,而且是学习型的团队,才可以真正做出一个优秀的软硬结合产品。

          要找创业型的技术大牛,并不是高薪就可以解决的(何况我们创业公司给出的工资并不算高),最重要还是对创始人的信任,对公司远景的认同。好的人才,可遇不可求。我几乎用尽了我10多年积累的人脉,拼劲了人品,拉厚着脸皮,跟许多上进青年彻夜长谈,谈怎样做一个超过小米的公司。最终我组建了一只包括各个环节的专才的创业团队。包括原来做军用电子产品的工程师,深圳山寨大王,10多年经验的工业设计师,创意澎湃的平面设计师,携程、SOHU、QQ等大公司的高级程序员和产品经理等。

        这个过程最大的困难我认为还不是资金,而是怎么去识别人才,打动他们。我对人才的观念是宁缺毋滥,一个人不单要有才,而且必须谦虚,这样才有持续学习的动力,才可以和别人合作。这些是我过去10多年工作和创业总结的经验。

  (2)资金和市场

         君行的创业的资金来自我个人的1000万投资,这是我以其他公司担保,从银行的贷款。这个在开始阶段还够,关键是要做好成本管理,每款产品都得极限地控制成本,不要将产品的销售价格推得很高,使得资金回笼得周期变得很长,这样对于小公司是极为不利的。所以创业阶段,我不打算做非常高大上,得辄过500,1000的产品。创业公司,应该做的是高性价比的,300元以内,与同行相比有明显特色和优势的产品。现在有很多所谓创客,只要创新不要成本,那必定是不行的。毕竟发烧友是少数。小米的口号“为发烧而生”,但是它做的也不是发烧友价格的产品,只是宣传上让大家觉得用一个廉价去意淫以下做发烧友的感觉。而且做产品,应该从简单到复杂,从浅入深,不要一开始就追求颠覆性,颠覆性和可靠性是矛盾的,现在大家看到很多颠覆性的产品,其实人家都是从简单开始积累了很多年,最后做出来的,媒体为了传播效果,往往忽略了其前期的奋斗,把它们描述成平地而起。

         至于市场销售的问题,包括营销的问题,这也是很关键的。电子产品的销售有2种方式,一种是网上直销,以小米为代表,就是所谓“互联昂思维”,把这个方式做到的极致,创造了品牌,粉丝经济。这种方式起步难,需要营销投入大,对产品的性价比要求高,但是一旦成功,口碑传播,扩展极快;另一种是线下渠道分销,这是传统的做法,但是前提是产品有足够的利润给渠道商,而且消费者对渠道终端有依赖性。

         我们是以第一种方式去销售的,就是100%的网上直销。通过网络营销去建立品牌,通过我们官方网站 WWW.OAIR.COM 去在线销售我们的产品。

        说起网络营销, 这里面藏着比设计生产制造更大的坑。因为我之前说过,我自己创办有网络营销公司,所以这是一个天然的优势,一则是我知道坑在哪里有多大,二则可以使用到一些性价比较高的资源。目前,我认为那种铺天盖地的网络广告已经不需要了,现在是一个社交推广的时代,所以我们的根本还是把产品做好,另外把产品的体验推到极致,再适当疏通口碑传播的途径。对营销方面我们还是有把握的。


天涯网:当初是因为一个什么契机,让你从软件开发跨界到硬件生产的?


其实我在卡巴斯基的时候就做过硬件防火墙,对于硬件并不陌生。我第一次创业的时候,也做过反垃圾邮件的芯片,所以我对于硬件生产来说不算新手,只是之前的经验在网络安全方面,而现在要做的是大众电子消费品。2013年的时候有一个叫“极路由”的北京公司在网络上炒作得很厉害,宣称自己做得智能路由如何如何厉害,我也买了一台回来体验,结果拆开发现,里面就是一个AR9311的公板,就是阿里巴巴上到处可以买到的一体化路由器解决方案,再灌上一个开源的操作系统OpenWrt,修改了以下UI,就声称自己是颠覆性的智能产品了。更要命的是,它宣称那些哪些如出国加速等功能,根本就是极差的。所以,我和我现在的Parter,一起动手设计了一款新的智能路由,覆盖极路由的所有卖点,而且性能极佳,我在我的社交圈里面宣传了一下,一下子涌来了大量购买的需求,我由此看到了智能设备如果能够解决刚需,市场前景是不可限量的。我们又研究了目前做智能设备所需要的IC成本,发现已经因为智能手机的大产能需求而大幅下降,做低价优质的智能设备的时机已到。所以我就创办了君行网络科技这个公司,专注与软硬结合的智能设备开发。


天涯网:你对智能产品的前景怎么看?贵公司的产品具有什么优势,目前的产品线是怎么规划的?


         智能产品在我看来前景是一片蓝海,但是这个过程必将淘汰大量只有创意而无实现能力,成本控制不佳的创业团队。

         我们的优势在团队齐整,战斗力强,可以续向协同作战。我们不单有澎湃的创意,而且有真正把创意转换为可以量产的产品的能力。

         目前我们有家用和个人随身用两条产品线,家用产品是智能路由器X系列,将继续在软件方面加强。而重点放在另一条产品线OAIR系列个人随身设备上,这是因为随身设备对设计要求高,要轻巧便携;对电路的要求高,要求耗电功率极低;对软件要求高,要求有配套的非常眩的App软件。而我们的优势在团队,所以我们喜欢做高门槛的事情。

        2014年底,我们将推出结合两条产品线的家用机器人产品----小O机器人。

 


天涯网:对于君行的产品后续有什么计划?


         我们会花很大的力气去推动OAIR系列,主要是O2/O3的销售,并且在O2/O3上规模的情况下,采取开放性的策略,将系统开源,提供API二次开发,让所有公司都可以推出与O2/O3配套的增值软件服务,例如高清电影的推荐和分发服务,与公共云的同步服务,与智能电视的结合的服务。OAIR内置有看门狗的芯片,可以有效的保护为OAIR开发的软件的知识产权,让OAIR的增值软件开放商可以赚到钱。另外,我们已经制定O2/O3的外设的标准,使得各种制造商可以开发与O2/O3配套使用的设备,例如可以卡O2在里面,用我们的App来控制的四轴飞行器等。

         我们的后续计划就是做围绕OAIR产品的增值服务平台,我们自己会做一些示范的增值产品,例如小O机器人。


天涯网:现在的互联网江湖越来越呈现出几家独大,大鱼吃小鱼的局面,面对这种创业环境,君行将如何应对,如何脱颖而出?



       大鱼也是小鱼长大的,首先不要自己被自己吓死,死也要死在战斗中,这才是一种创业的精神。创业公司对抗行业寡头,唯一的策略是开放,联合,只有以开放的态度做产品,联合上下游甚至同行的开发能力和产能,形成一个平台,就可以与封闭式的寡头抗衡。我们君行就是这样做的。


天涯网:给创业中的网友一些寄语。


    我对与创业者的寄语是希望看准了方向就砸锅卖铁都要坚持,我最近有一个做出国WIFI租用服务的朋友拿到了VC的大笔投资,算是走上了康庄大道,但是谁知道他之前连续9年亏本,都自己咬牙支持着,甚至连北京的房子都卖了。所以,创业是一种修炼,那种幻想一夜暴富,一觉成名的投机心态要不得。另外,要多吸收别人创业失败的经验,少踩坑,不要老盯着创业成功者的光环,那是媒体的事情。成功是不可复制的,坑可以尽量少踩。