[创业ID]

    公司名称：广州君行网络科技有限公司

    创始人：陈诗峰

    创业时间：2013年6月第三次创业

    创业地点：广州

    商业模式：研发、售卖便携智能硬件产品

    融资情况：暂无

    在智能路由市场近乎“群魔乱舞”时，曾以智能路由切入软硬件创业领域的君行创始人陈诗峰，及时“转行”，以便携式路由切入，为经常出差或出行的白领打造可随时读取数据的移动存储设备，进而希望掘金十年未变的移动存储市场。

    但面临着软硬件创业产业链过长及下游市场推广经验匮乏等问题，陈诗峰打造爆款的想法可能还不只是“一步之遥”。

    掘金近场分享

    最初陈诗峰的创业切入点其实是一款智能路由器。产品上市不久，路由器市场已经进入了白热化阶段。包括传统路由器厂商、创业公司以及小米等互联网公司都陆续有产品问世。

    同时就行业大背景来看，软硬件结合的创业近两年尤其火爆。但同时也有越来越多的产品因为供应链过长、烧钱等问题掉进了“火坑”，成为了圈内人的自嗨游戏，产品难以走入大众市场。此时，陈诗峰立刻调整方向。

    智能手机普及，但不少用户却常常受手机内存照片不足的困扰。于是陈诗峰瞄准这个小需求，研发新产品———“随身云”。近两年云设备并不足为奇，硬件厂商都希望搭载“云”和“大数据”的概念博噱头。但用户对这点的需求究竟有多大？

    陈诗峰对南都记者介绍：“这个云存储设备，可以通过WIFI随时读取手机、平板里面的数据。比如用户今天外出，拿手机拍了照，立刻可以通过WIFI备份到随身云。同时，随身云的视频和照片也可通过WIFI给更多移动设备共享。甚至还可以做移动电源等等。”

    按照陈诗峰的思路，未来还会涉足包括近景游戏互动等尝试。事实上，近场分享的创业案例并不少，包括南都创富志之前曾报道过的快牙，以点对点的内容传输为切口，通过一些三四线城市等非主流玩法圈得不少用户，在游戏等方面开始试水商业化。

    市场开拓难题

    理想美好，现实骨感。对于硬件初创公司来说，首先过长的产业链便是摆在面前的第一道门槛。

    陈诗峰介绍：“供应链的磨合，确实需要一步步的试错。但是对于初创公司来说没有那么多的资本，我们就从充电宝、移动电源开始，通过这些低成本的尝试来检验供应链和团队的磨合。”他说：“先要做一款低风险的产品，以成本控制为导向的产品来磨合和检验团队，迈过这道坎了才开始做炫酷型产品。用合理的成本试错问题，是受益于前几次创业的经验。”

    据陈诗峰介绍，目前上游C PU是跟高通合作。对于一个初创公司，如何搞定说服跟厂商合作？陈回忆跟高通的合作经历：“最开始我们体量很小。但是我们偶然发现了他们电路图中有个小失误。因此他们也认可了我们的技术能力。”陈对南都记者说：“其实目前不少大的供应商为了避免风险，并不仅仅想寄托于一两家大公司，对于很多初创公司也是不错的机会。”

    以前陈诗峰的创业经历多侧重于企业客户。现在由T O B转向T O C，下游的销售和推广成为了摆在陈诗峰面前的又一道门槛。他介绍：“目前正在跟京东等平台进行销售推广方面的合作，同时开始寻求A轮的融资。”

    不少初创公司面临着烧钱、供应链过长等问题，都会选择“傍大款”来走捷径。对此陈诗峰却认为：“过早站队并不一定是好事。如果过早抱大腿，就很容易加入别人的生态链，沦为一个代工厂。”

    技术宅男连环创业

    陈诗峰出身“程序猿”，曾在大学修读计算机和哲学两个不搭边的学位。先后在网易邮箱、卡巴斯基等公司负责技术方面的工作。2006年赤膊上阵，开始了第一次创业。

    第一家公司定位“电子邮件过滤系统”。发挥“程序猿”的技术优势，陈诗峰介绍：“研发这个软件，三个月一步未出门，写了40多万行的代码。”但对于他和合伙人来说，最大的难点并非技术，而是推广和销售。

    这套系统的目标客户是门户网站，但门户网站选择小公司的几率又非常低。陈诗峰回忆：“陪标了一年半之久，后来搞定了第一个客户21C N，这个客户又介绍了不少客户，让公司活下来了。”

    目前，30多人的公司仍在运转，陈诗峰介绍：“目前客户还包括搜狐、139等邮箱。每年收取几百万的维护费。”

    “创业初体验”后，陈诗峰发现门户市场的邮件过滤市场基本饱和了，而且免费邮箱的市场越来越集中。2008年他开始尝试第二个创业项目“宇闻”。

    宇闻最初从媒体行业切入。当时主流的报纸阅读方式主要有纸质发行、网站以及彩信报等。他希望通过邮件订阅的方式，以后台的数学模型，来帮助报纸网站导流量，同时为媒体提供详细的用户信息。盈利模式主要以服务费及新媒体的广告分成。

    第三方点评

    产品“太复杂”

    点评人：点名时间创始人　张佑

    智能路由的竞争非常激烈。这个初创团队去选择另外一个细分市场，方向是没错的。我觉得对于硬件创业公司来说，能够生存下来，首先就要去做一些不被大公司看好或者是当时他们还没有涉足的领域，我觉得他们这个切入点，是合理的。

    近距离分享的使用场景，我不确定这个市场是不是很大，但是我觉得创业者想要改革的、取代的是传统的U盘市场。U盘对很多上班族或者家庭来说一定是个刚需。他企图用现在成熟的技术，比如w ifi联网等，我觉得肯定是一个足够大的机会。

    一个新的产品上市，我觉得最重要的一点就是你怎样一句话把这个产品讲清楚，文中的这位创业者现在的这个说法，我个人觉得太过于复杂了。可能对很多人来讲，私有云这样的概念太不接地气了，很难理解。简单清楚地告诉用户为什么需要你的产品，这样就可以了。

    总体来说，我比较看好这个项目。创业公司找到了细分市场，而且还是市场的刚需，U盘已经存在这个市场里面将近十年了，然后也没有任何改进，是一个改革的时间点了。是有机会杀出一条活路的。

    采写：南都记者 鲁浩